Birkaç gün önce, gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren bir müşterimiz için sunum hazırlıyordum. Gayrimenkul sektöründeki en büyük oyunculardan biri olduğundan; dünyadaki karşılıklarını da incelemek istedim ve Google’a ilk olarak “Real Estate Giants” yazdım. Böylelikle olaylar gelişti…
Sonradan sunumda da kullandığım bu başarılı sayılabilecek stratejiyi blogda da anlatmak istedim. Öncelikle şunu belirtmek isterim. Bu bir sosyal medya kampanyası değil. Bu uzun bir sürece yayılan sosyal medya stratejisi. Strateji karmaşık falan değil. Herhangi bir yaratıcılık da içermiyor. Buraya taşımamın nedeni, gayrimenkul gibi oldukça klasik bir alanda, sadece sosyal medya araçları kullanılarak ”gerçek gayrimenkul devlerinden” nasıl farklılaşılabileceğini oldukça basit anlatması.
Öncelikle Google’a “real estate giants” yazdım…
Ders 1 - Basın Bültenleri: Gördüğünüz gibi Google ilk sırada news results verdi. Yani burada haberlerin önemine dikkat çekmek istiyorum. Peki haberlerde yer almanın en sağlıklı ve en önemli yolu nedir? Basın bültenleri…
Sonra hemen ilk sırada, bir basın bülteni karşımıza çıkıyor. Tabii ki Cushman&Wakefield‘ın basın bülteni. Basın bülteninin başlığına dikkat ederseniz, benim aradığım anahtar kelimenin geçtiğini görürsünüz. (Basın bülteni yazma stratejilerine ilerde sık sık değineceğim.)
Basın bülteni dağıtıcısına baktığımızda, PrNewsWire‘ın olduğunu görüyoruz. Basın bültenlerinin SEO’ya etkisini bu örnekte çok daha net görebiliyoruz. İşin güzel yanı, ilk sıralarda onca gayrimenkul devi olmasını beklerken, Forbes’un listesinde oldukça aşağılara inmeme rağmen göremediğim CushWake’in, en büyüklere bu alanda fark atması.
Gördüğünüz gibi Cushman&Wakefield’ın adı bile geçmiyor. Sadece basın bültenleri yaratarak ve bu basın bültenlerini basın bülteni dağıtım araçlarıyla dağıtarak, Google’da gerçek devlerin önüne geçmiş. Basın bültenini yazdıktan yıllar sonra, bulunduğun ülkeden çok çok uzakta başka bir ülkede, gayrimenkulle tamamen alakasız bir konuda bir sosyal medya blogger’ı, üstelik farklı bir dilde seni yazıyor. İşte long tail.
(Ülkemizde bu işi KurumsalHaberler yapıyor. İşlerini hakkıyla yapıyorlar mı bilmiyorum hiç araştırmadım, ama en azından konuyla ilgilenenler bir araştırabilirler. Ayrıca kurucusu olan Murat Buyurgan’ın şu sunumu da konuyla ilgili oldukça faydalı bilgiler içeriyor.)
2- Paylaşım: Devam edelim. Bahsettiğim basın bülteninin üst kısmı aşağıda.
Sağ üst köşede RSS aracını, paylaşım butonlarını (Technorati, BlogSearch) ve tüm sosyal medya platformlarında paylaşma butonunu (Share It) görüyorsunuz. İyi bir basın bülteni dağıtım aracı kullanmanın faydaları.
Muhtemelen bu basın bülteni onlarca platformda yüzlerce, binlerce kez paylaşıldı ve o yüzden halen ilk sırada. Devam edelim..
Cushman&Wakefield’ın sitesindeki medya odasına girdiğimde ve herhangi bir bültene tıkladığımda, o sayfada AddThis’in eklendiğini gördüm. Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz.
3- Takipçilerin işlerini kolaylaştırmak - RSS:
Yine yukarıdaki fotoğrafa baktığımızda, Cushman&Wakefield’ın medya (basın) odasında, sağ üst köşede RSS aracının olduğunu görüyoruz. Cushwake ile ilgili haber yapmak isteyen muhabirler, Cushwake müşterileri vs. gibi çok geniş kapsamlı segmentlere hitap eden oldukça basit bir eklenti. Kendilerini takip etmek isteyenlerin işlerini kolaylaştırmışlar. Zaten ana amaç da bu olmalı. Takibi kolaylaştırmak.
3- Twitter:
Yine CushWake’in basın odasından bir görüntü. Sağ sütuna lütfen dikkat edin. Twitter hesaplarından sadece kendileriyle ilgili şeyler paylaşmak yerine, beğendikleri haberleri re-tweet yapıp takipçileriyle paylaşıyorlar, hoşlarına giden sunumları paylaşıyorlar, sektörle ilgili haberleri paylaşıyorlar vs.. Sadece bu kadarı bile yeterli. Öyle hediyeler dağıtmanıza, bonus vermenize falan gerek yok. Ha verseniz iyi olur ama gayrimenkul gibi klasik sektörlerden bu kadarını beklemek haksızlık olur. Türkçe bilmediklerinden dolayı rahat konuşalım. Her yıl bir Twitter takipçisini ev sahibi yapsalar büyük ses getirirler 
4- Düşünce liderliği:
Cushman’in sitesine girdiğinizde, Knowledge Center adında bir bölüm görüyorsunuz. Bu bölümde sektörle ilgili araştırmaları, raporları vs. paylaşıyorlar. Çok güncel olmasa da, sektör için değerli şeyler paylaşıyorlar. Düşünce liderliği adına önemli bir adım.
Tüm bunlara ek olarak; güncel bir blogları da olsaymış tadından yenmeyecekmiş ama bu kadar temiz stratejisi olan firmanın kesinlikle haklı bir gerekçesi vardır diye düşünüp, bu konudan çok fazla puan kırmayalım diyorum
Şaka bir yana, olay işte bu kadar aslında. Hepsi bu kadar. Klasik bir sektördeyseniz ve en büyüklerden değilseniz, sadece sosyal medya araçlarının küçük bir kısmını düzgün bir şekilde kullanarak sade ve başarılı bir sosyal medya stratejisine sahip olabilirsiniz.
Öyle onlarca platformda üyelikler açmanıza gerek yok. Başlangıç için yeter de artar bile.